资本寒冬里移动广告依然热,做国际化的赤子城完成数亿元 C 轮融资

2015-11-26 11:33 0

首次看到Solo现在的官网首页画面,未必能一眼看出这是一家做手机工具的公司。这其实正是 Solo 想向外界传达的——去 Launcher 化、去工具化。

在 CEO 刘春河看来,他们不仅仅是一个 Launcher 桌面,他们的多个产品已经形成一个系统;他们不仅仅做手机工具,他们想做人与信息的联通器;他们不仅仅自己出海,他们还要帮其他公司出海。

所以,最近 Solo 的母公司赤子城完成 C 轮数亿元融资,也就不奇怪了。这笔钱也将主要用来做上面三件事。

此前,赤子城曾在 2014年6月 获得梅花天使和明势资本 200 万美元天使投资,2014年 底获得安芙兰国泰数千万人民币的 A 轮融资,2015年 曾获得海通证券旗下直投基金海通开元 2 亿元投资。

赤子城的 “三层模型”

如果你不是重度关注移动互联网创业,或者关注创业公司国际化,可能并不了解这家公司。

简单来说,Solo 要做的事情就是,提供安卓手机工具吸引用户,在海量用户的基础上做移动广告分发。

具体做的业务就是开头讲的那三件事,正好对应赤子城的 “三层模型”。

产品层

这一层对应的是系统,包括了以 Solo 桌面、Solo 搜索、Solo 锁屏、Solo 应用锁、Solo 推荐、Solo 消息为基础的产品矩阵。官方表示,这几款产品累计用户已经突破 2 亿,形成了 “Solo 系统”,具有移动互联网的入口价值。

商业层

这一层对应的是基于上述产品的移动广告分发系统。在移动广告分发的形式上,赤子城研发了 Shuffle 广告模式,用户点击之后随机跳转到一个 Google play 应用界面。同时,搭建了 Solo Audience 和 Solo Platform 两个平台,帮助广告主和开发者找到合适的客户。

数据层

这一层对应的是基于用户使用场景的的大数据平台,也就是个性化推荐系统,希望基于海量的数据,提前预知用户的需求和使用场景,为用户推送最合适的 App 和信息。这在本质上是提高信息、App 等的分发效率。

这三层,产品层是业务开展的基础,商业层是业务开展的通路,数据层则是提高业务的手段,最终的目的都是服务公司移动广告分发的业绩和效益。

工具应用在海外

当你把 Solo 的商业模式拆解为上面的三层后,你会发现,这样的故事似曾相识。从老牌选手 Go 桌面、已经上市的猎豹,到这两年才杀入的 APUS 都在做类似的事情。

在刘春河看来,一方面这些也有可能是赤子城在海外的合作伙伴,这种竞合关系在移动广告行业一直存在;一方面,这几家公司具体的战略和优势并不相同,相比于其他几家,赤子城的一大优势就在于个性化推荐系统。

在移动广告分发领域,最为关键的就是分发能力,取决于用户基数, 取决于是否有用户能够长时间停留的产品。

目前,Solo 的用户数量与猎豹这样的移动广告平台差距还比较较大。但刘春河表示,Solo 用户使用频次更高,用户留存率更高,这也意味着产品的分发能力更强。此外,在很多国家,Solo 是开发者除了 Facebook 和 Google 外必选的合作渠道之一。

今年下半年,Solo 也逐渐尝试付费购买用户带动增长。未来,如何高效、低价的获取优质用户,增强自己的移动广告分发能力就是关键之一。

另一方面,留给这些工具们修内功的时间也越来越短了。Launcher 的价值被正视,并不是中国特有的现象,在海外亦是如此。Google、雅虎、微软、Facebook 等大厂纷纷推出自己的安卓 Launcher 应用。

不过,刘春河表示,Launcher 类的产品对大厂来说,并不是重点业务,因此产品体验上并不足够好,给了赤子城这样专门做工具的公司机会。

与此同时,安卓系统不断优化,安卓手机本身性能不断提升, 优化类、美化类的工具都不具有刚需属性,未来的生存压力也会越来越大。因此,赤子城从 2013年 起就一直在强调 “去 Launcher 化”、“去工具化”。现在与 Yahoo 也建立了合作关系,将搜索导航提到桌面上。

不过,对于这些移动广告分发商来说,好消息自然是:2016年 移动广告收入会超过 PC广告收入,而桌面等工具依然是广告转化率最好的方式之一。

移动广告市场规模在明年或会达到 400 亿美元,这个巨大的市场可以容纳足够多的公司。所以即使被称为资本寒冬,移动广告市场依然活跃,百度收购日本原生广告公司 popIn,网易投资了 Mobvista, iClick 收购智云众,蓝色光标收购多盟和亿动,AOL 溢价 31%收购 Millennial,ironSource 收购 supersonic……

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